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responsable :economista, licenciado en ciencias económicas y empresariales , Colegiado del Ilustre Colegio de Economistas de Valencia, España (UE) n 1987Responsable :Economista colegio economistas de Valencia 15 años de experiencia
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http://europa.eu.int/comm/internal_market/fr/index.htm
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Lanzamiento
de un producto en el mercado exterior
Apuntamos un excelente artículo de emprendedores que analiza los principios del marketing, las causas del fracaso o éxito en 10 puntos de marketing
http://www.emprendedores.navegalia.com/emprende/wellcome/index.htm
1.-
Seguimiento
La
estrategia debe contemplar posibles cambios y adaptaciones a la evolución del
producto a lo largo del ciclo de su vida. Las encuestas de satisfacción, los pos-test
publicitarios, la técnica del cliente ficticio y los servicios de atención al
cliente son instrumentos de control y seguimiento que ayudan a las empresas a
corregir sus errores y reorientar su línea de actuación cuando sea preciso.
No es extraña la aplicación del cliente ficticio en las grandes superficies,
donde una persona anota en un cuaderno las peculiaridades de comportamiento de
los compradores ante los lineales.
J&B realiza encuestas telefónicas para medir el grado de satisfacción
de los consumidores de whisky y buscar ideas para su publicidad.
2.-
Campaña de publicidad y promoción
Son
muchos los recursos para potenciar el lanzamiento y buscar la fidelidad del
cliente. Fanta lanzó
sus tres nuevos sabores con el aliciente para el consumidor de que sólo
disfrutaría de ellos en verano.
Disney saca a la venta los vídeos de sus películas durante tiempo limitado
para presionar al comprador a que se haga con ellos lo antes posible.
El diario La Razón mantuvo durante los primeros meses un precio de lanzamiento
de 50 pesetas, como estrategia para la captación de lectores.
El portal de empleo Trabajo.org abandonó en ciertas zonas de Madrid y Barcelona
cientos de monederos que incluían sólo una tarjeta de dicha web con el
siguiente texto: “Este monedero está vacío porque su propietario no puso su
C.V. en Trabajo.org”.ç
3.-
Test de mercado
Se trata de una comercialización real del nuevo
producto, a escala reducida y en un mercado limitado pero representativo de
aquel al que se va a dirigir. Se realiza en ciudades de tamaño medio, como
Valladolid, Granada o Zaragoza, cuya renta y hábitos de compra se aproximan a
la media nacional.
Germaine de Capuccini acaba de presentar Hydrasoin, un hidratante a base de
extractos marinos y vegetales. Antes de lanzarlo al mercado español, la empresa
cosmética realizó un riguroso test de mercado entre numerosos institutos de
belleza de A Coruña, Barcelona, Bilbao, Madrid, Santa Cruz de Tenerife y
Valencia. El perfil del consumidor fue tan preciso que las conclusiones extraídas
han permitido realizar un diagnóstico de la previsión de ventas y depurar
algunos aspectos relacionados con el envase o el precio.
4.-
Test de producto
Los
prototipos deben ser probados por los posibles consumidores para comprobar en qué
medida el producto físico se aproxima al concepto del producto desarrollado.
El test puede realizarse individualmente o comparando con los competidores;
mostrando la marca u ocultándola; de forma instantánea o dejando el producto a
prueba, y en el domicilio del consumidor o en los puntos de venta.
Dinamic Multimedia fue la empresa que lanzó La Prisión, primer videojuego on
line realizado íntegramente en España. Su diseño contó con el concurso de
jugadores expertos, que probaron la primera versión y dieron su opinión para
intentar mejorarla.
Por su parte, Coca-Cola realiza numerosas catas ciegas para probar sus nuevas
bebidas.
Al igual que su gran rival, Pepsi, que igualmente se sirve de estas técnicas cada vez que decide lanzar un nuevo producto al mercado.
5.-
Desarrollo del producto
Es el
momento de realizar un prototipo o las versiones preliminares del producto,
que se aproximarán al resultado definitivo. Con su desarrollo se comprueban las
posibilidades de producción, los costes y el rendimiento.
Cuando Colón revisó el diseño de sus antiguos envases se planteó el cambio
de formato. Tras analizar distintos bocetos, la marca optó por retirar los clásicos
tambores y sustituirlos por cajas rectangulares. Los motivos no fueron estéticos
sino económicos: el nuevo envase era más fácil de almacenar.
El denominado tapón sport es la última novedad introducida en el diseño de
las botellas de plástico. Este capuchón protector garantiza la seguridad e
higiene en los envases pequeños de consumo individual. Algunas marcas de agua,
como Lanjarón y Viladrau, ya lo han aplicado en sus productos.
6.-
Estrategia de marketing y análisis económico
La
estrategia comercial incluye describir el mercado objetivo, el
posicionamiento del producto y la previsión de ventas. Además, una previsión
de la evolución del precio y cómo se va a distribuir y promocionar el
producto. Y debe ser compatible con los objetivos y recursos internos de la
empresa.
Visionlab se valió para su lanzamiento del stock de Ferri Ópticos. El valor añadido
que ofrecía se manifestó en su lema: Sus gafas en una hora. Su oferta
atractiva y el mercado definido facilitaron el desarrollo de su estrategia de
marketing.
McDonald’s hizo una fuerte campaña en pro de la calidad de su carne de
ternera durante la crisis de las vacas locas. Y al mismo tiempo lanzó McPork,
con carne de cerdo, pensada para los clientes más recelosos
7.-
DAFO
Esta
palabra mnemotécnica describe una herramienta estratégica fundamental en un
lanzamiento. Un DAFO nos ayuda a descubrir las “debilidades, amenazas,
fortalezas y oportunidades” del producto analizado. Debilidades y
fortalezas son aspectos internos que podemos valorar sólo con el conocimiento
de la empresa. Amenazas y oportunidades son variables externas y su definición
no depende sólo de nosotros.
La industria del látex estaba de capa caída al comienzo de los años 90 porque
no se encontraban usos alternativos para este material. Pero el SIDA fue una
oportunidad para estas compa-ñías, que revitalizaron su producción ante el
aumento del consumo de preservativos.
Procter&Gamble (P&G) meditó su incursión en el sector alimentario
porque veía como amenaza que se la relacionase con su experiencia en productos
de limpieza e higiene. El fabricante ocultó ese dato y el refresco Sunny
Delight y los snack de patata Pringles ganaron una amplia cuota de mercado por
la fortaleza de su calidad.
8.-
Desarrollo y test del concepto
El
desarrollo del concepto es una descripción detallada del producto
en términos con significado para el consumidor. El test del concepto es una
comprobación de cómo se interpreta o evalúa la idea de producto en un debate
con consumidores potenciales que valoran su credibilidad, beneficios, posibles
mejoras, su precio y su intención de compra.
Cruzcampo fracasó estrepitosamente con el lanzamiento de Springo, “el
refresco con una pizca de alcohol”. A los tres meses de salir al mercado, la
empresa se vio obligada a retirarlo por el escaso volumen de ventas. La causa
fue la mala elaboración de un test de concepto que auguraba muy buenos
resultados. Otro caso más reciente es el de Bugatti, que ha desarrollado el
concepto de su primer automóvil de serie tras un paréntesis de más de 50 años.
La casa italiana ha descrito las características principales que tendrá el EB
16.4 Veyron sólo para crear interés por un vehículo que lanzará en 2003.
links
http://exporthelp.europa.eu/index_es.html
http://www.mityc.es/es-ES/index.htm
http://www.mityc.es/es-ES/Servicios/Publicaciones/Monografias/
http://www.plancameral.org/ata/cuadernoata.asp
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fuente http://www.camarafuerteventura.org/?option=com_content&task=view&id=206&Itemid=111
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Ayudas del Plan Avanza para el Sector Turístico |
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Jueves,
13 de Marzo de 2008 19:02 |
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Por
primera vez, y por iniciativa del Plan Turismo 2020, el Plan Avanza
incluye una línea específica de ayudas para formación de profesionales
de negocio electrónico del sector turístico por valor de dos millones de
euros. Las
empresas del sector podrán optar a todas las líneas del Plan (Avanza
Formación, Avanza I+D y Avanza PYME). El
plazo final de presentación de solicitudes acaba el próximo 8 de abril.
Se requiere para la presentación firma electrónica Con
su publicación en el BOE del 7 de marzo, ha quedado abierta la
convocatoria 2008 del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio (MITYC)
de las ayudas del Plan Avanza en las Áreas de Ciudadanía Digital y
Economía Digital, concretamente en esta última se pueden destacar por su
interés potencial para el sector turístico los Subprogramas: Avanza
Formación, Avanza I+D y Avanza PYME.
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Formación en tecnologías de la
información y de las comunicaciones. -
Proyectos y acciones de
aprendizaje en línea.
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si le interesa alguna consulta puede vd., enviarnos este formulario.
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