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Lanzamiento de un producto en el mercado exterior

 

Apuntamos un excelente artículo de  emprendedores que analiza los principios del marketing, las causas del  fracaso o éxito en 10 puntos de marketing

 

http://www.emprendedores.navegalia.com/emprende/wellcome/index.htm

 

 

1.- Seguimiento

 

La estrategia debe contemplar posibles cambios y adaptaciones a la evolución del producto a lo largo del ciclo de su vida. Las encuestas de satisfacción, los pos-test publicitarios, la técnica del cliente ficticio y los servicios de atención al cliente son instrumentos de control y seguimiento que ayudan a las empresas a corregir sus errores y reorientar su línea de actuación cuando sea preciso.
No es extraña la aplicación del cliente ficticio en las grandes superficies, donde una persona anota en un cuaderno las peculiaridades de comportamiento de los compradores ante los lineales.
J&B realiza encuestas telefónicas para medir el grado de satisfacción  de los consumidores de whisky y buscar ideas para su publicidad.

 

2.- Campaña de publicidad y promoción

 

Son muchos los recursos para potenciar el lanzamiento y buscar la fidelidad del cliente. Fanta lanzó sus tres nuevos sabores con el aliciente para el consumidor de que sólo disfrutaría de ellos en verano.
Disney saca a la venta los vídeos de sus películas durante tiempo limitado para presionar al comprador a que se haga con ellos lo antes posible.
El diario La Razón mantuvo durante los primeros meses un precio de lanzamiento de 50 pesetas, como estrategia para la captación de lectores.
El portal de empleo Trabajo.org abandonó en ciertas zonas de Madrid y Barcelona cientos de monederos que incluían sólo una tarjeta de dicha web con el siguiente texto: “Este monedero está vacío porque su propietario no puso su C.V. en Trabajo.org”.ç

 

 

3.- Test de mercado

 

 

Se trata de una comercialización real del nuevo producto, a escala reducida y en un mercado limitado pero representativo de aquel al que se va a dirigir. Se realiza en ciudades de tamaño medio, como Valladolid, Granada o Zaragoza, cuya renta y hábitos de compra se aproximan a la media nacional.
Germaine de Capuccini acaba de presentar Hydrasoin, un hidratante a base de extractos marinos y vegetales. Antes de lanzarlo al mercado español, la empresa cosmética realizó un riguroso test de mercado entre numerosos institutos de belleza de A Coruña, Barcelona, Bilbao, Madrid, Santa Cruz de Tenerife y Valencia. El perfil del consumidor fue tan preciso que las conclusiones extraídas han permitido realizar un diagnóstico de la previsión de ventas y depurar algunos aspectos relacionados con el envase o el precio.

 

4.- Test de producto

 

 

Los prototipos deben ser probados por los posibles consumidores para comprobar en qué medida el producto físico se aproxima al concepto del producto desarrollado. El test puede realizarse individualmente o comparando con los competidores; mostrando la marca u ocultándola; de forma instantánea o dejando el producto a prueba, y en el domicilio del consumidor o en los puntos de venta.
Dinamic Multimedia fue la empresa que lanzó La Prisión, primer videojuego on line realizado íntegramente en España. Su diseño contó con el concurso de jugadores expertos, que probaron la primera versión y dieron su opinión para intentar mejorarla.
Por su parte, Coca-Cola realiza numerosas catas ciegas para probar sus nuevas bebidas.

Al igual que su gran rival, Pepsi, que igualmente se sirve de estas técnicas cada vez que decide lanzar un nuevo producto al mercado.

 5.- Desarrollo del producto

 

Es el momento de realizar un prototipo o las versiones preliminares del producto, que se aproximarán al resultado definitivo. Con su desarrollo se comprueban las posibilidades de producción, los costes y el rendimiento.
Cuando Colón revisó el diseño de sus antiguos envases se planteó el cambio de formato. Tras analizar distintos bocetos, la marca optó por retirar los clásicos tambores y sustituirlos por cajas rectangulares. Los motivos no fueron estéticos sino económicos: el nuevo envase era más fácil de almacenar.
El denominado tapón sport es la última novedad introducida en el diseño de las botellas de plástico. Este capuchón protector garantiza la seguridad e higiene en los envases pequeños de consumo individual. Algunas marcas de agua, como Lanjarón y Viladrau, ya lo han aplicado en sus productos.

 

 

6.- Estrategia de marketing y análisis económico

 

 

La estrategia comercial incluye describir el mercado objetivo, el posicionamiento del producto y la previsión de ventas. Además, una previsión de la evolución del precio y cómo se va a distribuir y promocionar el producto. Y debe ser compatible con los objetivos y recursos internos de la empresa.
Visionlab se valió para su lanzamiento del stock de Ferri Ópticos. El valor añadido que ofrecía se manifestó en su lema: Sus gafas en una hora. Su oferta atractiva y el mercado definido facilitaron el desarrollo de su estrategia de marketing.
McDonald’s hizo una fuerte campaña en pro de la calidad de su carne de ternera durante la crisis de las vacas locas. Y al mismo tiempo lanzó McPork, con carne de cerdo, pensada para los clientes más recelosos

 

7.- DAFO

 

Esta palabra mnemotécnica describe una herramienta estratégica fundamental en un lanzamiento. Un DAFO nos ayuda a descubrir las “debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades” del producto analizado. Debilidades y fortalezas son aspectos internos que podemos valorar sólo con el conocimiento de la empresa. Amenazas y oportunidades son variables externas y su definición no depende sólo de nosotros.
La industria del látex estaba de capa caída al comienzo de los años 90 porque no se encontraban usos alternativos para este material. Pero el SIDA fue una oportunidad para estas compa-ñías, que revitalizaron su producción ante el aumento del consumo de preservativos.
Procter&Gamble (P&G) meditó su incursión en el sector alimentario porque veía como amenaza que se la relacionase con su experiencia en productos de limpieza e higiene. El fabricante ocultó ese dato y el refresco Sunny Delight y los snack de patata Pringles ganaron una amplia cuota de mercado por la fortaleza de su calidad.

 

8.- Desarrollo y test del concepto

 

 

El desarrollo del concepto es una descripción detallada del producto en términos con significado para el consumidor. El test del concepto es una comprobación de cómo se interpreta o evalúa la idea de producto en un debate con consumidores potenciales que valoran su credibilidad, beneficios, posibles mejoras, su precio y su intención de compra.
Cruzcampo fracasó estrepitosamente con el lanzamiento de Springo, “el refresco con una pizca de alcohol”. A los tres meses de salir al mercado, la empresa se vio obligada a retirarlo por el escaso volumen de ventas. La causa fue la mala elaboración de un test de concepto que auguraba muy buenos resultados. Otro caso más reciente es el de Bugatti, que ha desarrollado el concepto de su primer automóvil de serie tras un paréntesis de más de 50 años. La casa italiana ha descrito las características principales que tendrá el EB 16.4 Veyron sólo para crear interés por un vehículo que lanzará en 2003. l

 

links

www.icex.es

http://www.iberglobal.com

http://exporthelp.europa.eu/index_es.html

www.ivex.es

http://www.mityc.es/es-ES/index.htm

http://www.mityc.es/dgdsi/

http://www.mityc.es/es-ES/Servicios/Publicaciones/Monografias/

http://europa.eu/index_es.htm

http://www.plancameral.org/ata/cuadernoata.asp

 

 


aproveche  las ayudas del plan avanza

en las tecnologías de la información y los sectores, turismo

                              

principales líneas de ayuda 2009

 

 plan avanza   

 

http://europa.eu/scadplus/scad_es.htm

http://europa.eu/scadplus/leg/es/s21012.htm

 

fuente:

http://www.ico.es/web/contenidos/0/272/index

http://www.planavanza.es/

http://www.planavanza.es/Canales/CiudadaniaDigital/

http://www.planavanza.es/Canales/Pymes/

http://www.planavanza.es/Canales/EntidadesLocales/

http://www.planavanza.es/LineasEstrategicas/AreasDeActuacion/

 

 

 

 

fuente http://www.camarafuerteventura.org/?option=com_content&task=view&id=206&Itemid=111 

                               

Ayudas del Plan Avanza para el Sector Turístico 

 

 

 

 

Jueves, 13 de Marzo de 2008 19:02

Por primera vez, y por iniciativa del Plan Turismo 2020, el Plan Avanza incluye una línea específica de ayudas para formación de profesionales de negocio electrónico del sector turístico por valor de dos millones de euros.  

 

Las empresas del sector podrán optar a todas las líneas del Plan (Avanza Formación, Avanza I+D y Avanza PYME).

 

El plazo final de presentación de solicitudes acaba el próximo 8 de abril. Se requiere para la presentación firma electrónica

 

Con su publicación en el BOE del 7 de marzo, ha quedado abierta la convocatoria 2008 del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio (MITYC) de las ayudas del Plan Avanza en las Áreas de Ciudadanía Digital y Economía Digital, concretamente en esta última se pueden destacar por su interés potencial para el sector turístico los Subprogramas: Avanza Formación, Avanza I+D y Avanza PYME.


En concreto, el Subprograma Avanza Formación convoca ayudas dirigidas a la realización de proyectos y acciones de formación general en telecomunicaciones y tecnologías de la información que permitan a las pequeñas y medianas empresas, de forma progresiva, incorporar las tecnologías de la información y de las comunicaciones a sus procesos de negocio, a fin de contribuir a incrementar su competitividad y a la mejora de su productividad.


Del importe total de las ayudas para esta convocatoria 2.000.000 euros estarán destinados a subvencionar proyectos específicamente relacionados con la formación de profesionales de negocio electrónico en el sector turístico.


Los beneficiarios serán empresas, centros privados de investigación, desarrollo, innovación o formación sin ánimo de lucro, y agrupaciones o asociaciones empresariales.


Las acciones de formación deberán tener un presupuesto mínimo de 100.000 euros por acción y la subvención ascenderá hasta el 70% del coste de la misma en el caso de empresas PYME y hasta del 50% en el caso de otro tipo de beneficiarios.


Los proyectos o acciones susceptibles de recibir ayudas dentro del subprograma Avanza Formación deberán pertenecer a uno o varios de los siguientes tipos:

 

 - Formación en tecnologías de la información y de las comunicaciones.
Plazos de presentación de solicitudes son del 8 de marzo al 7 de abril de 2008, y del 5 de mayo al 4 de junio de 2008.

 

 - Proyectos y acciones de aprendizaje en línea.
Plazos de presentación de solicitudes son del 8 de marzo al 7 de abril de 2008, y del 5 de mayo al 4 de junio de 2008.

 


 - Formación de profesionales de negocio electrónico en el sector turístico.
Los plazos de presentación de solicitudes son del 8 de marzo al 7 de abril de 2008.

 



Por su parte, el Subprograma Avanza I+D convoca ayudas para la realización de proyectos y acciones de investigación industrial y desarrollo experimental, de ámbito nacional; de proyectos y acciones orientadas a la definición de proyectos de compras públicas de tecnología innovadora en el ámbito de las tecnologías de la información y las comunicaciones; de proyectos de investigación industrial y desarrollo experimental de cooperación público privada; de proyectos de investigación industrial y desarrollo experimental de cooperación internacional y de acciones tendentes a incrementar la internacionalización de la I +D de los agentes del sector.

 



Los proyectos o acciones susceptibles de recibir ayudas deberán pertenecer a uno o varios de los siguientes tipos:



- Proyectos de investigación industrial o desarrollo experimental.
Los plazos de presentación de solicitudes son del 11 de marzo al 10 de abril de 2008.



- Estudios de viabilidad de carácter preparatorio y acciones de promoción de la planificación anticipada de las Administraciones Públicas de compras de tecnología innovadora.
Los plazos de presentación de solicitudes son del 11 de marzo al 10 de abril de 2008



- Proyectos de investigación industrial y desarrollo experimental en cooperación.
Los plazos de presentación de solicitudes son del 21 de abril al 20 de mayo de 2008



- Proyectos de investigación industrial y acciones de divulgación y promoción, de cooperación internacional.


Los plazos de presentación de solicitudes son del 11 de marzo al 10 de abril de 2008, y del 9 de junio al 8 de julio de 2008.


Por último, el Subprograma Avanza PYME convoca ayudas que tienen por objeto la realización de proyectos y acciones dirigidas al estudio, desarrollo, implantación y promoción de soluciones de negocio electrónico, incluyendo la factura electrónica, en las pequeñas y medianas empresas, de manera que, de forma progresiva, éstas vayan incorporando las tecnologías de la información y las comunicaciones a sus procesos de negocio, a fin de contribuir a la mejora de su productividad y competitividad. Se entiende por negocio electrónico el uso productivo de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones en los procesos de negocio de las empresas, tanto en los procesos de producción y gestión internos de cada empresa como en las relaciones entre empresas en el ámbito del aprovisionamiento y ventas, así como las infraestructuras tecnológicas necesarias para ello.


Los tipos de proyectos y acciones susceptibles de ayuda deberán pertenecer a uno o varios de los tipos que se detallan a continuación:



- Proyectos de innovación para PYME.
Los plazos de presentación de solicitudes son del 18/03/2008 hasta 17/04/2008.


- Acciones de modernización de la PYME del sector TIC.
Los plazos de presentación de solicitudes son del 18/03/2008 hasta 17/04/2008.



Todas las solicitudes deben presentarse con firma electrónica, por lo que se recuerda la necesidad de solicitarla a la mayor brevedad para poder cumplir el plazo establecido en la convocatoria.



Más información sobre la convocatoria y presentación de solicitudes en el portal Ayudatec: www.mityc.es/portalayudas

   

links

www.icex.es

http://www.iberglobal.com

http://exporthelp.europa.eu/index_es.html

www.ivex.es

http://www.mityc.es/es-ES/index.htm

http://www.mityc.es/dgdsi/

http://www.mityc.es/es-ES/Servicios/Publicaciones/Monografias/

http://europa.eu/index_es.htm

http://www.plancameral.org/ata/cuadernoata.asp

consultoras

http://www.atkearney.com/

http://es.transnationale.org/epays.php

http://es.transnationale.org/empresas/egg.php

http://www.docuweb.es/content/roland-berger-strategy-consultants-madrid

 

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